İhracatta Doğru Satış Kanalının Belirlenmesindeki Faktörler

Doğru Satış Kanalı Nasıl Belirlenir? 
 
İhracatta doğru satış kanalını belirlemek demek hedef pazarımızı iyi tanımak demektir. Bunun için ürünümüzün 
veya hizmetimizin özelliklerini çok iyi tanımalı ve bilmeliyiz. Hedef pazarımızın coğrafyası, müşteriler arasında ki mesafeler seçeceğimiz satış  kanallarını etkileyecektir. 
Bir diğer faktör ise hedef pazarda ki satın alma davranışlarının belirlenmesidir. Yapacağımız pazar araştırması hedef pazarımızda ki satın alma davranışlarını belirlemede bize yardımcı olacaktır.
Gelelim rekabet faktörüne. Rekabet faktörü bize doğru satış kanalını belirlemek için güzel ipuçları verecektir. Rakiplerimizin satış, pazarlama ve fiyatlandırmada izledikleri yol bizlere satış kanalımızı belirlemede fazlasıyla etkili olacaktır. Maliyet faktörü ise satış kanalımızı belirlerken bize yardımcı olacak en önemli hususlardan biridir. 

Etiketler: ihracatta müşteri bulma teknikleri, ihracatta müşteri bulma teknikleri eğitimi, müşteri bulma teknikleri, ihracat pazarlama eğitimi, uluslararası pazarlama eğitimi